APLICANDO O PRINCÍPIO DE PARETO 80/20 NO MARKETING DIGITAL

O Princípio de Pareto 80/20

O princípio de Pareto, também conhecido como a regra 80/20, é um conceito que afirma que, em muitos casos, aproximadamente 80% dos efeitos vêm de 20% das causas. Por exemplo, em um negócio, pode ser que 80% das vendas venham de 20% dos clientes.

A origem desse princípio remonta ao economista italiano Vilfredo Pareto, que em 1896 observou que cerca de 80% das terras na Itália eram possuídas por 20% da população. Ele também notou que 20% das plantas em seu jardim produziam 80% dos frutos.

Esse princípio é aplicável em diversas áreas, como negócios, gestão de tempo, e até mesmo saúde e bem-estar pessoal. Por exemplo, muitas vezes, 20% dos exercícios ou alimentos que consumimos podem ser responsáveis por 80% dos nossos resultados de saúde e fitness.

A ideia central é identificar e focar nos 20% das ações que são mais eficazes, otimizando o uso de recursos e esforços para maximizar os resultados. Em termos de produtividade, isso significa priorizar tarefas que têm maior impacto, ao invés de gastar tempo em muitas atividades que contribuem pouco para os objetivos finais. É uma ferramenta útil para melhorar a eficiência e eficácia em várias facetas da vida e do trabalho.

Aplicando o Princípio de Pareto no Marketing Digital

Aplicando o princípio de Pareto no marketing digital, poderíamos dizer que aproximadamente 20% do conteúdo criado pode gerar 80% do engajamento e conversões. 

Nesse contexto, o conteúdo relevante seria aquele que realmente ressoa com o público-alvo e atende às suas necessidades e interesses. Este conteúdo é valioso e tende a atrair mais atenção, compartilhamentos e ações por parte dos usuários.

Por outro lado, conteúdo que fala diretamente sobre vendas pode não ter o mesmo nível de engajamento, mas é crucial para converter esse engajamento em receita. A chave é encontrar o equilíbrio certo entre os dois:

1. Conteúdo Relevante (80% do Impacto)

•    Educativo - Ensina algo novo ou útil ao público.
•    Informativo - Mantém o público atualizado com as últimas notícias e tendências.
•    Entretenimento - Engaja o público com humor, histórias ou curiosidades.
•    Inspirador - Encoraja o público a tomar ações positivas.

2. Conteúdo de Vendas (20% do Esforço)

•    Promoções - Ofertas especiais, descontos e vendas exclusivas.
•    Demonstrações de Produto - Mostra como o produto ou serviço funciona e seus benefícios.
•    Testemunhos - Histórias de sucesso e avaliações de clientes satisfeitos.
•    Chamadas para Ação - Incentiva o público a fazer uma compra ou entrar em contato.

O objetivo é produzir conteúdo relevante que construa confiança e estabeleça a marca como uma autoridade no assunto, o que, por sua vez, torna o conteúdo de vendas mais eficaz quando é apresentado. 

Assim, os 20% de conteúdo focado em vendas podem se beneficiar do engajamento gerado pelos 80% de conteúdo relevante, resultando em uma estratégia de marketing digital bem-sucedida.

Créditos: Imagem Freepik / Edição Canva